新多力-工控电商的弄潮儿
——专访德国赛米控子公司新多力COO沃尔夫冈 • 罗森塔尔、珠海新多力大中华区总经理陆峰博士
“浊浪在拍岸，站在山冈上者和飞沫不相干，弄潮儿则于涛头且不在意。”¬——鲁迅 《三闲集•柔石作小引》
工控电商，一向是工控企业不敢轻易涉足的领域。很多企业在谈到电子销售平台时，总是表示：很美好，但很遥远。迈出第一步的过程总是不易，但却从来阻挡不了前进的步伐。2011年8月，赛米控中国地区电子商务平台正式上线，成为了国内工控电商“第一个吃螃蟹的人“。2年过去，一些企业相继推出了电子交易平台，越来越多企业的参与到这个市场中来，还有更多的企业正在踌躇、观望抑或是着手准备，而此时的新多力，已如弄潮儿一般，从容不迫立在工控电商领域前头。
电商，新营销
目前新多力是国内最大的工控电商平台，仅2013年上半年，新多力中国的销售业绩达到六千万~八千万人民币，相当于新多力在其他国家的总和。并且，2012年新多力的业绩也比预期高，获得了盈利，这无疑是对开拓电商领域的新多力来说最好的鼓舞和奖励。
比起传统代理商，新多力有无可比拟的优势——新多力的员工都有权限进入系统，进行订单确认处理；其次，新多力规定价格问题必须在24小时内给客户回复，而当价钱和付款方式有变化时，可以直接跟上级交流，进行订单处理，省去报批等复杂的流程，更加灵活方便。
新多力的优势还体现在降低开发客户的成本，通过网络的形式实现直接与客户沟通。传统的销售需要面对面的沟通，往往需要多次交流才能成功。另外，价格和库存信息透明：客户通过网站可以看到库存和价格信息，优乐娱乐平台网址的规格书和应用文档都可以直接下载。而当客户需要寻找购买信息时，订单都可以在历史记录查阅，这样很清楚的跟踪自己购买的一些优乐娱乐平台网址，更加灵活和方便。
在最新的新多力的网站上，展示了大量的模块优乐娱乐平台网址和部分系统方案， 这些广泛应用在变频器、驱动、伺服、电源、电焊机、无功补偿器、软启动以及太阳能、风能、电动汽车等新兴领域等。客户还可以按照不同的分类，如电流、电压、拓扑结构等查找自己需要的优乐娱乐平台网址。陆峰博士表示，新多力是第一家生产商做电商的企业，因此，优乐娱乐平台网址比其他电商平台更齐全。未来新多力还会增加更多的优乐娱乐平台网址，例如外围的一些元器件、电容等，满足客户需求。
强大的支持
除了电商的优势外，逐渐成熟的平台也是新多力发展的基石，成熟的平台建设离不开赛米控的支持。除了人才外，赛米控提供丰富的资源支持新多力，让新多力在工控电商的发展更有底气。
无论是B2C还是B2B，库存、物流和售后都是考验。为了解决这些问题，保障新多力运作，首先，赛米控开放了新多力的权限，新多力可以从系统直接查看当前的库存情况及生产周期，保证库存；新多力的网站跟赛米控的仓库系统是直接相连的，赛米控特别预留了一定数量的优乐娱乐平台网址，保障新多力的供货量。其次，订单从系统传到德国后，由德国直接发货，由赛米控发送到客户，既保证货物的及时性又保证货物的安全——没有伪品的可能。
在售后方面，新多力设立了一个客观公正的机制。凡是接受到客户反馈的问题，不管是运输还是使用过程中出现质量问题，都会按照流程，填客户投诉单，然后将优乐娱乐平台网址提交到失效分析中心。经分析后做出权威的报告，提交给客户，里面会有具体的失效原因，根据失效原因，再进行相应的处理。
传统营销VS 电商平台
在访谈中，沃尔夫冈 • 罗森塔尔先生提到，得益于网络的发展和电子平台的优势，工控电商将会成为一种趋势。正如电商的出现对传统营销渠道造成了冲击，工控电商的出现也对传统的经销商造成了影响。不少经销商对此疑虑重重，担心新的营销渠道会抢走传统代理商的蛋糕。对于这种担心，沃尔夫冈 • 罗森塔尔先生和陆峰博士都表示，这并不是敌对的两种营销模式。
一方面，比起传统营销，新多力新客户增长速度很快，从增长率来看，远高于传统营销两倍。在新增长的客户中，50%从前没有使用过赛米控的优乐娱乐平台网址。这些客户也许接触过赛米控的优乐娱乐平台网址，但是由于渠道或者其他原因，到最后并没有达成合作。因此新多力的出现，其实是填补了传统经销商的盲区，为客户提供了一种新的渠道选择，尤其是接触不到传统经销商的客户。
另一方面，不可否认，电商的出现的确对传统经销商造成了压力，但压力促使传统经销商对营销模式进行改变，提升服务，从而跟客户建立更紧密的关系。很多人认为，电商出现会让代理商的机会越来越少。恰好相反，从经历看很多客户还是选择代理商的。电商和经销商都有各自的优势，但最终的选择权仍是在客户手中市场仍是“谁做得好就选择谁”规律。代理商和电商的竞争，其实与代理商之间的竞争并没有什么不同。