澳地特电气：大浪淘沙始见金
——专访深圳澳地特电气技术优乐娱乐赌场乐副总经理王汉杰
受到市场需求下降及品牌厂商骤然增多的影响，变频器企业的发展进入了一个全新阶段。与以往高速增长相比，如今变频器行业明显放缓了脚步，而曾经被企业高速发展所掩盖的问题随之凸显。事实已基本证明，2013年成为了多数变频器企业发展的一个分水岭。也正是进入这个阶段，才能体现各个企业独到的经营特色。
在本期《控制与传动》中，我们有幸邀请到了深圳澳地特电气技术优乐娱乐赌场乐副总经理王汉杰先生，听他讲述澳地特是在怎样的背景下，逆风飞扬，快速发展的故事。
AD-300系列变频器：国内顶尖技术优乐娱乐平台网址、极高可靠性。
澳地特公司于2010年1月，由深圳市任达电气集团投资，技术骨干发起成立。澳地特成立之初，就广泛吸收国内外主流品牌的功能和特点，借鉴了某欧洲著名品牌及国内最顶尖品牌优乐娱乐平台网址的算法和设计，采用当今全球电子驱动领域应用最广泛、最先进的32位瑞萨高速芯片，优乐娱乐平台网址集闭环矢量控制、开环矢量控制及V/F控制于一体，并且可以实现转矩控制。澳地特AD-300系列代表了国内最高端的技术，是国内变频器技术顶尖的公司之一，AD-300系列追求通用性，除了载人电梯之外，可以应用在各种场合，可以取代几乎国内外各个品牌的优乐娱乐平台网址；一些特殊应用还可以通过扩展卡的形式补充，目前AD-300有十种扩展卡，价格都很便宜，有的扩展卡是免费的。这样一个系列优乐娱乐平台网址就能实现全面的市场应用，大大方便了代理商备货和资金占用，当然，我们针对小功率优乐娱乐平台网址又推出了一款更加精巧的AD-200系列。
澳地特AD-300系列优乐娱乐平台网址在设计上，采用了澳地特独有的专利结构，外观极具欧州时尚风格，内部结构十分精巧，关注每一个细节、用料和工艺考究、完全独立风道。王总坦言，AD-300瞄准欧美日的几个品牌，囊括了大多数高端功能：并且还有许多独特的性能：如双极性PID、参数拷贝、转速追踪等。澳地特AD-300系列变频器保护功能非常全面，全系列具有相间短路保护功能，18.5以上具有对地短路保护功能，确保不会出现炸机的现象，尤其能够是中大功率机器的可靠性。
王总还介绍说，澳地特作为后来者，之所以能这么快夺取市场，主要是澳地特的优乐娱乐平台网址能在一些国产变频器应用不理想的领域，例如数控机床，起重机，高精度的拉丝机、收放卷等，发挥卓越的性能；如果说高性能是澳地特勇夺市场的利器，那么，极低的故障率无疑是澳地特稳如泰山地守住市场的盾牌。竟然有多家长期合作的大客户，迄今为止零故障，每次拜访，客户都津津乐道，从而得到了合作伙伴的高度认同。
性价比源自于优异的优乐娱乐平台网址设计和独特的经营策略
现如今变频器品牌多到泛滥，竞争不折手段，光有性能还远远不够，必须价格得非常便宜，如果你要求代理商付款条件好的话，那报出的价格跟大品牌、老品牌相比，简直就得吓他们一跳，才能吸引他们，有下文，否则免谈，因为代理商换个品牌就要给他的客户降价，还要自己多赚利润。当然，他们也希望价格低、质量又好；但实际上，他们知道，得到前者，就不敢奢求后者，因为他们心里还是盘算着一分价钱一分货的道理。因为一直以来，中国变频器市场上，都是遵循按质论价。一般正常的代理商往往要代理三个左右的品牌，分别是高端高价、中端中价、低端低价。
王总特别指出，这也是为什么国内一直没有形成大品牌或是少数品牌垄断市场的原因。
如果澳地特仍旧套用这种看似颠覆不破的真理的话，作为一个晚之又晚的后来者，肯定是找不到理想的合作伙伴，澳地特只有选择低价切入了。如果不了解澳地特优乐娱乐平台网址的性能和稳定性的优势，澳地特的价格也许只是有优势而已，还谈不上吓人一跳，但如果他们真正了解到澳地特变频器的性能，价格一定会让他们瞪大眼睛。
那么采用英飞凌模块和32位瑞萨芯片的澳地特变频器，何以能有价格优势呢？
变频器的价格主要取决于两个因素：生产成本和经营费用。首先介绍一下澳地特的成本，王总介绍，澳地特变频器的元器件和结构件的用料成本并不低，甚至在同行属于较高水平，18.5KW以上都是三路霍尔电流检测，15KW以下都是两路霍尔电流检测。澳地特在优乐娱乐平台网址的成本就隐藏在设计中，澳地特变频器的每个环节都要经过计算，每个细节都认真雕琢，这样结构设计得比同行的优乐娱乐平台网址就小而精，全部模块化设计和安装，元器件通用性和互换性很强，安装简单，拆卸容易，生产过程节省大量人力，并且出错率很低。凡是来公司参观的客户，无不惊艳于澳地特优乐娱乐平台网址设计之巧妙、工艺之精湛、用料之上乘。有个河南的代理商，给他一个很铁的客户，安装了包括澳地特在内的多个品牌大功率变频器，有一次他陪客户老板到车间察看变频器使用情况，听完电工介绍，并且打量了一圈之后，指着澳地特200KW和280KW两台变频器，斩钉截铁地说，以后就给我用这个变频器，其它的牌子统统不要再装了。