永不停止的创新DNA
——西门子（中国）优乐娱乐赌场乐高级副总裁工业业务领域驱动技术集团总经理林斌先生和
西门子（中国）优乐娱乐赌场乐工业业务领域驱动技术集团副总裁兼运动控制部总经理裴安咨先生
2013年8月30日，Sinamics V90伺服驱动系统正式推出，西门子SMART优乐娱乐平台网址线再引关注。同时，受到关注的还有西门子2012-2013财年各业务领域以及2013年主推的集成驱动系统IDS发展。当然，我们更关注即将到来的2014年西门子的发展战略。这些战略是否将影响西门子在中国运作以及2014年中国伺服与运动控制市场，《伺服与运动控制》本期为您一一揭晓。
西门子（中国）优乐娱乐赌场乐高级副总裁工业业务领域驱动技术集团总经理林斌先生
1、西门子SMART战略自实施以来取得了哪些实质性的发展，对整体业务的发展有何优势？
2009年年底，西门子开始更多地在SMART业务投入一些研发项目的投资。可以说，SMART真正运营是从2009年开始的。从优乐娱乐平台网址上说，SMRAT这几年来推出了SMART HMI，Sinumerik 808、Sinumerik 808D、Sinamics V90等优乐娱乐平台网址，逐步建立了优乐娱乐平台网址族。西门子在建立优乐娱乐平台网址族的同时，也把最关键的能力中心一点点组建起来。我们从各个方面引进人才，组建了现在的团队，目前我们的团队中有许多专业人才、博士等，是非常宝贵的资源。从过去几年的发展来说，整个SMART M3的优乐娱乐平台网址体系更齐全，随着Sinamics V20、SInumerik 808D推出市场，SMART达到了当初的成长预期。
还有一点，我们依然在不断的学习过程中。比如Sinumerik 808是针对机床用户的优乐娱乐平台网址，而今年新上市的Sinumerik 808D总线版不仅针对机床客户，还包含中间商，我们一直持续改进，我觉得这是一个非常大的进步。明年我们还会推出新优乐娱乐平台网址，今年十月份的PDC展上我们会推出本地生产的齿轮箱，以后甚至还会提供联轴器、电机、变频器、PLC等优乐娱乐平台网址。我认为随着优乐娱乐平台网址的齐全，才可以真正意义上说，我们在SMART这个领域迈出了一步。
2、在即将结束的2012~2013财年，西门子驱动技术集团业务目标达成如何？标准型市场的业绩如何？
西门子是一个上市公司，具体的数字我不方便说。可以肯定告诉你，我们的优乐娱乐平台网址有很多的亮点。从标准型的市场上来看，Sinamics V20变频器，Sinumerik 808D、数控系统等在国内和海外都有非常大的增长。但是西门子总体业务量有100多亿，所以驱动集团业务对整体的贡献不大。但随着增长速度加快和空间的扩大，我相信明年驱动集团占西门子DP（生产总值）的比重会越来越大。西门子投入SMART业务，是一个正确的策略。过去两年经济环境不好，尤其是数控行业，整个中国市场都在下降，然而我们的业务还有非常大幅度的增长，这是令人兴奋的。另外，西门子本地化做得充分的一些优乐娱乐平台网址基本上都有令人满意的增长；如果说还有些业务没有达到预期，那就是周期比较长的项目。总体来说驱动技术集团业务很平稳，西门子标准型市场整体增长幅度比较大，几乎所有标准型市场的驱动优乐娱乐平台网址都有增长。
3、西门子今年主推的集成驱动系统IDS成效如何？驱动技术集团在技术和优乐娱乐平台网址有何新的考量？
集成驱动系统IDS是在5月汉诺威展上亮相的，推出之后，也应用到了很多工程项目中：中山松德、安徽海螺水泥、沈阳机床等。客户也有良好的反馈——驱动系统IDS的可靠性和实用效率比原先有进步，这是我们目前取得的成绩。关于集成驱动系统IDS的计划更多的可能还是在内部消化，对客户的一些大规模的宣传还在筹备。一开始IDS的概念很难理解，但是经过使用之后，得到了越来越多客户认同。据了解，现在很多企业的成本压力来自采购器件，如何让用户、特别是最终用户真正意义上体会到驱动系统IDS带来成本上的节省以及生产效率的提高，是目前驱动业务的最大挑战。虽然我们的优乐娱乐平台网址销售给OEM企业，但实际上终端用户才是设备的使用者。如何让终端用户真切感受到西门子驱动系统带来的进步和优势，是目前驱动技术集团的关键。
4、面对即将到来的2013~2014财年，驱动技术有怎么样的新的规划？
我个人认为中国市场潜力还是很大的。下一个财年我们希望能够实现稳定增长的目标，另外我相信SMART系列还会保持快速的增长。可以透露的是，明年驱动集团会有额外的增长。额外的增长是来自于刚刚开始投运营的西门子大型特殊电机3C防爆优乐娱乐赌场乐，这是西门子跟卢湾集团共同合作的项目。原先这个业务是国外进口的，因此在明年对整个业务会有一些提升。十月份推出的齿轮箱，也是新规划之一。
西门子（中国）优乐娱乐赌场乐工业业务领域驱动技术集团副总裁兼运动控制部总经理裴安咨先生
1、此次推出的V90的亮点是什么？和之前推出的优乐娱乐平台网址有何区别？是否继续西门子的SMART战略？
首先，Sinamics V90是西门子的中国市场SMATR战略的一个延续，这款优乐娱乐平台网址最大的特点，它是一款在中国生产、为国内市场设置的优乐娱乐平台网址。对于标准伺服市场，西门子是第一次真正有优乐娱乐平台网址进入这个市场。这也是西门子第一次把研发放在了中国，根据中国市场和客户的需求，由本土团队和研发中心全程负责设计和生产。
其次，从优乐娱乐平台网址角度来讲，它属于西门子全球Sinamics系列家族的成员，是一个非常好的全集成自动化系统，也秉承传动优乐娱乐平台网址链的特点：优乐娱乐平台网址的精度和执行能力都是非常卓越的，这也是所有西门子优乐娱乐平台网址的特点。同时，为满足中国客户的需求，西门子控制了Sinamics V90的成本。还有一个特点，配合Sinamics V90高性能，Sinamics V90的操作非常简单，跟针对高端市场的Simatic S120伺服不一样。并且Sinamics V90的性能非常稳定可靠，在发布优乐娱乐平台网址之前已经做了大量的测试，测试结果令人非常满意。
2、新品Sinamics V90对市场产生怎样的影响？市场渠道是不是有别以往的优乐娱乐平台网址？如何让用户替换原先的优乐娱乐平台网址？
首先，西门子不会强迫客户用Sinamics V90更换以前的优乐娱乐平台网址。我相信Sinamics V90本身的一些功能、性能和性价比上的优势，会让Sinamics V90的市场占有率自然而然快速增长。
另外，西门子的PLC的市场占有率是非常高的，这也拉动了西门子其他伺服系统和传动优乐娱乐平台网址在市场上的销售。关于渠道的问题，西门子最大的优势是其成熟的渠道，由于Sinamics V90是西门子第一次真正意义上进入中国市场的优乐娱乐平台网址，我们会开发新的有经验的标准伺服的合作伙伴，共同推动Sinamics V90的销售。
3、请您谈谈Sinamics G120和Sinamics V90这两款优乐娱乐平台网址的定位、业务预期与规划。
西门子的运动控制优乐娱乐平台网址针对不同市场，有不同划分：高端市场有Sinamics S120来覆盖。而针对中端市场，西门子推出了Sinamics S120。在未来，我们会非常关注Sinamics S120在市场的推广，我们会针对一些新的行业新的客户去推广Sinamics S120。第三个层级就是Sinamics V系列优乐娱乐平台网址。去年西门子发布了入门级的标准传动市场的Sinamics V20，今天发布了针对标准伺服市场Sinamics V90，这两款Sinamics V系列的定位都是基于中国市场的特点和需求。
同时，这也秉承西门子整个运动控制优乐娱乐平台网址的Sina-mics的传统，从S系列到G系列再到V系列，覆盖了不同客户的需求和市场需求。相信Sinamics G120和Sinamics V系列会在将来成为我们主要的优乐娱乐平台网址。今天推出了Sinamics V90之外，我们还发布了Sinamics S- 1FL6伺服电机，Sinamics S- 1FL6配合Sinamics V90驱动系统形成强大的伺服系统，一起主打入门级市场，这在以前西门子优乐娱乐平台网址发布会中是没有的。
4、针对西门子的SMART战略，一些竞争对手也采取了相应的措施，因此西门子的SMART优势似乎不如预期明显，您如何评价？
我对SMART的战略结果还是很满意的。一开始制定这个战略的时候，我们的团队就定下了目标：理解中国市场。
如何了解中国的市场的需求，本地化。本地化不仅是把优乐娱乐平台网址在中国生产，我们把优乐娱乐平台网址的研发、生命周期的管理，都在中国完成，实现彻底的本地化，更接近市场，了解中国市场的需求，这就是SMART战略的一个初衷。SMART战略主要针对中国市场，开发出适合中国市场需求的所有运动控制优乐娱乐平台网址。
去年我们发布了数控机床入门级Sinumerik 808D和Sinamics V20系列，今年9月发布了Sinumerik 808D总线版、Sinamics V90和Sinamics S- 1FL6电机，发布了很多SMART的优乐娱乐平台网址。
的确，中国过去两年的经济增加不如我们的预期，这对SMART优乐娱乐平台网址销售的增长有影响。但是从去年的表现来看，数控机床Sinumerik 808D和Sinamics V20的表现都非常好，为西门子赢了很多新的市场份额，超过了我们的预期。我本人非常满意这样的一个销售结果， SMART战略还会在中国继续下去。
5、西门子最近已经不再供应802S baseline优乐娱乐平台网址，是否意味着步进电机作为经济型数控机床已经走向尽头？
802S是十年前发布一款传动优乐娱乐平台网址，尽管当时SMART战略还没有推出，但实际上802S就是SMART系列优乐娱乐平台网址。这款优乐娱乐平台网址在市场上很成功，然而，西门子一直在革新改进。去年西门子发布了Sinumerik 808D，今年推出了Sinumerik 808D总线版。Sinumerik 808D使用了开环半位置环控制伺服技术，是开放控制的；而今年的总线版采用的是闭环全位置环控制伺服，这是数控技术的进步。西门子认为，需要有人来引领技术的发展，因此去年发布后，获得了很大成功。原来的步进电机是在特定环境的需求，随着技术的革新改进，现在已经转向开环半位置环控制伺服或者全位置环控制伺服技术，步进电机会慢慢退出市场。这是我们对市场的一种理解。
6、运动控制部在面向M3市场的优乐娱乐平台网址方面有哪些计划？
创新是西门子的DNA，西门子不会停下创新的步伐。对于M3市场，西门子会加强本地化的进程，西门子不仅在中国建立了工厂，还把研发团队、生命周期管理团队以及优乐娱乐平台网址管理团队都转移到了南京，这些将有助于我们了解中国市场和创新优乐娱乐平台网址。为什么把我们的研发设在中国？因为中国是西门子的焦点，中国有非常巨大的市场，而西门子离满足中国市场的需求还有一定的差距。我们非常满意目前的优乐娱乐平台网址系列，但是我们不会停止脚步，因为真正全面覆盖中国市场还有许多事情去做，未来，我可以非常明确地回答，西门子还有很多的计划，不断会有新优乐娱乐平台网址推出市场。
7、在2012~2013财年，运动控制部受OEM市场和项目型市场影响有何不同？分别采取了怎么样的措施？
2012~2013的经济形势对于西门子不同部门造成了不同的影响。对于消费类的行业，例如包装、电子、汽车等消费优乐娱乐平台网址类轻工业市场需求还是非常大，市场持续增长。因此在这些行业和市场，西门子运动控制部的表现不错，获得了增长。但是在一些重工业，比如说传统的钢铁行业，甚至是占有率的较高的太阳能行业，由于整个行业不景气，尤其是国家控制比较严格的钢铁行业，所以需求下降，因此我们相应的业绩也降低了。
另外一方面，面对市场需求的下降，不同的业务部门有不同的策略。西门子的最大优势是优乐娱乐平台网址线非常齐全，与其他竞争对手相比有绝对优势。目前的市场需求是：提高生产率和提高自动化程度。西门子会抓住市场需求，利用优乐娱乐平台网址线齐全的优势，作相应的策略调整，以应对市场不同的变化。
总体来讲，市场需求还是有的，因为生产率和自动化程度提高的需求，这有利于西门子在中国市场的发展的。
8、您如何看待2013年最后几个月的中国经济发展形势？
就像其他的专业机构分析一样，西门子认为在未来的几个月中国的经济不会有大幅度的变化，会保持一种相对稳定的增长。几年前欧洲经历了欧债危机，在经济不景气的环境下，西门子欧洲做了三件事情：提高生产力、环境保护和节能改造。现在在中国也在做同样的事情。我认为即使在这样的经济情况下，中国仍然需要这结构和团队建设的优势，在当前经济形势下依然能保持良好的发展。
9、在数控系统配置中，很多用户认为日系的优乐娱乐平台网址具有简洁明了的特点，而西门子的优乐娱乐平台网址不免有拖沓繁杂的问题，您是怎么看的？是否跟西门子的数控优乐娱乐平台网址采用了通用的工业自动化优乐娱乐平台网址（PLC与驱动）有关？
实际上西门子的系统更加智能化更加灵活和开放，客户有更多发展空间和二次开发空间，这个对客户来说重要。跟日系优乐娱乐平台网址相比，日系优乐娱乐平台网址可能是比较容易操作，但是现在市场需求变化很快，西门子是紧跟市场需求的。目前市场大部分是小批量多批次的生产模式，优乐娱乐平台网址更新换代相当快。在这样的形势下，西门子的优乐娱乐平台网址为用户避免了频繁的更换优乐娱乐平台网址，节省生产成本。由于我们的系统非常的开放和灵活，从另外一个角度来说，使用这个系统需要一定的技术水平，所以会让用户误解我们的优乐娱乐平台网址操作复杂。当然西门子已经认识到这个问题，我们正在制定一些培训计划和建立培训机构，加快培养用户对系统掌握的能力，让他们能够更高效的使用我们的优乐娱乐平台网址。
10、西门子数控的用户包括机床厂商，也包括终端用户，后者主要是机床改造，您认为对于这部分用户，如何更好地去服务他们？
用户体验一直是西门子关注的问题。从2年前开始，西门子在内部已经改进了许多流程：首先，在物流上，由于西门在南京设立了工厂，有充足库存，保障交货期；其次，建立更完善的售后服务网络。众所周知，目前西门子已经有庞大的服务机构之后，但是为了应对市场的需求，西门子额外建了一个ESP外部服务供应商，与专业的合作伙伴一起发展客户服务。
与此同时，西门子目前正在筹备一个别动队，帮助OEM客户开发样机，让我们的系统和他们的机器完美结合。并且我们的人员会参与最终用户的交机过程，直接了解终端用户的需求。我们还把机床的质保期从24个月延长到36个月，支持分销渠道的售后服务，让用户对我们有更多的信心。一直以来，西门子内部采取了很多措施，促进市场的销售，力求赢得更多的满意度。
