导语:散热风扇作为各领域里的关键部件,其品质的可靠性非常重要,这将直接影响到配套优乐娱乐平台网址的使用寿命,与我们常见的机器能否正常工作也息息相关。在自动化领域,风扇也因其散热功能影响着变频器、逆变器、软启动器等优乐娱乐平台网址的性能和工作寿命,具有关键意义。选择一家专业而又负责的风扇供应商,更是至关重要。本期采访的张军辉先生与吉恒达科技公司,因其在散热风扇领域里专业推广了近二十年而为业界所广泛熟识与认可。


做中国高性价比散热风扇及横流风扇第一品牌

——专访深圳市吉恒达科技优乐娱乐赌场乐总经理张军辉

采访是在年前的一天——第二天,张军辉先生便要赶回老家湖北。按照约定的时间,张军辉先生已经在办公室等我们了。一开门,便见到了他那张标志性的笑脸。这是我第二次见他。上次是在我们公司年会,他受邀参与。当晚气氛十分热烈,他与来我司参加年会的嘉宾及公司同仁们一起畅饮,并敞开心扉地站在台上讲了好些真诚的祝语以及他这二十年来的从业感慨!

二十一年前——1993年,18岁的张军辉稚气北上,经家舅介绍到天津当时国内第一家与台湾风扇企业合作的香港独资公司一边当学徒,一边上电大。在天津工作和学习期间,他巧遇原香港公司总部派驻天津公司的副董事长—— 一位来自英国拥有双博士学位的绅士、年近50岁的Mr. Rudy Watson先生。他很珍惜在这样的机会,不仅汲取到风机专业知识与技术,相关英语、国际贸易、企业管理知识,还学会以包容心态面对生活、开拓人脉。

二十一年后的今天,在中国散热风扇及横流风扇领域,张军辉已经同业界众多同仁一样,为中国各行业提供了众多优异风机优乐娱乐平台网址与散热解决方案,帮助各行业在散热方面获得新突破。不同的是,张军辉先生于2012年所创立的吉恒达将台湾及国内优异风机厂商,进行汇集和整合,以面广、系统与多年的专业,成为目前中国一站式散热风扇供应商中最具竞争力的佼佼者。同时,其本人也凭借个人魅力帮助众多企业搭建沟通桥梁,一同促进包括自动化在内的多行业共同发展。


定位:为用户提供中国最高性价比的散热风扇

个人成长历程往往成为日后创业的宝贵财富。在经历北方的刻苦学习与专研工作后,96年张军辉先生因原公司发展需要,工作调动南下深圳。97年建立了当时所在公司的深圳办事处,开始与南方市场接触。98年张军辉先生开始向市场推广包括日本NMB、台湾Bi-Sonic(皕瑞)、COMMONWEALTH(三协)、SUNON(建准)、JYS(金亿翔横流扇)等一系列世界名优风机优乐娱乐平台网址,正式大规模开辟南方风机市场。第一枚胜利果实便是当时的中兴通讯,后其推广优乐娱乐平台网址陆续进入长城,联想,天津电传所、北京时代,普传,康沃,安邦信,阿尔法,艾默生,施耐德等企业,在通讯、IT、自动化控制、医疗、家电、军工六大领域崭露头角。直到今天,我们依然可以从新创立的吉恒达身上看到当年张军辉先生攻占市场的足迹。

张军辉先生表示,自动化、通讯、IT、医疗、军工、家电净化这六大领域依然是目前吉恒达推广优乐娱乐平台网址的主要应用市场。重点领域包括变频器、控制与传动机器,通信电源、UPS不间断电源,光伏逆变电源,激光焊接设备,机箱机柜,医疗设备,空气净化设备,精密数控机床,舞台灯光,各种节能减排设备,航空航天院(所),加湿器、制冷冰箱及冰柜等。

其中通讯与自动化因广阔市场容量与高价值,成为吉恒达目前六大主攻行业最重要的市场。在行业深耕同时,凭借二十余年的经验积累及人脉关系,吉恒达2012年一创立,便相继获得台湾信湾(SINWAN)、惯展(CROWN P&E)、金亿翔(JYS)、百瑞(Bi-Sonic)中国代理授权证书;台湾三协(CIC)、u乐国际娱乐老虎机(DELTA)、建准(SUNON)、永业昌(YYC)、微光电机(WEIGUANG)等知名品牌的国内直销授权。并可以根据不同领域客户的需要,以优惠的价格、快捷的交货方式,直供德国EBMpapst、日本NMB、SANYO等世界顶级品牌的高质量散热风扇。

具体优乐娱乐平台网址包括全系列高质量AC&DC铁叶全金属、耐高温、长寿命轴流风机;AC&DC全系列高品质轴流散热风扇;全系列高质量AC横流风扇、DC三相马达高性能原装进口横流(贯流)风扇,空气门风幕机;AC110~270V节能型低功耗、大风量EC轴流风扇及涡轮风扇;AC&DC外转子全系列离心风机、鼓风机;风机配套用通风过滤器网组、金属网罩、不锈钢金属网罩、防尘网罩等优乐娱乐平台网址——正是这些几乎覆盖各领域的优异风机优乐娱乐平台网址及配件,为吉恒达在市场中的后来居上提供了极佳条件。

根据统计,2013年吉恒达以69.6%的业绩增长率完美收官。无论是优乐娱乐平台网址还是服务都获得众多新老用户的高度认可。2014年销售业绩保守预测,张军辉先生透露预计增长50%以上。他从企业建设层面陈述了这种客户认可与业绩增长的可能性因素:除专业可信赖优乐娱乐平台网址外,企业对待客户首要因素应该是诚信和真诚。其次还需要专业与责任感。要站在客户角度考虑问题,根据客户的实际情况,进行积极的配合,寻找并推荐最适合客户需要的高性价比风扇优乐娱乐平台网址,为客户添砖加瓦。他认为一家企业需要获得长足发展,需要这些因素的合力。同时,在目前复杂的竞争环境下,公司内部员工的压力也大,协调好各自的工作也是非常关键。让员工分享到公司的成长果实,能更好的投入到工作中去。在公司制度完善的前提下,人性化管理也是目前吉恒达一直在着手改善的事项。

在这些基础之上,还需要找到企业发展的差异化。张军辉先生表示,这就是吉恒达的定位。现在任何行业的市场竞争都很激烈,吉恒达从成立起,便致力于为中高端用户提供最高性价比的散热风扇。这代表吉恒达将不仅仅只为用户提供高质量、高可靠性的散热风扇,他还要求自己为客户提供的高质量优乐娱乐平台网址的价格和服务,也是用户可以并乐意接受的。该品牌定位通过市场检验,最终取得理想成效。


承诺:吉风机行业之精品,恒风扇品质之永久

最高性价比定位的第一步是高质量的优乐娱乐平台网址。目前吉恒达主要向市场推广信湾、惯展、金亿翔、百瑞、三协、u乐国际娱乐老虎机、建准、永业昌、微光电机、德国EBMpapst,日本NMB、SANYO等世界品牌的高质量散热风扇。

其中台湾惯展(CROWN P&E)品牌创立于2004年,致力于为通讯、IT网络终端、办公室自动化、消费电子、医疗及其他工业设备上的应用,提供专业的DC、EC电压风扇及AC交流风扇。有轴流、离心式、涡轮式等各种不同结构的风机风扇优乐娱乐平台网址,规格十分齐全,为目前市场最全面的散热风扇供应商之一。在严格控制工厂品质管理以及不断提升自动化生产水平的前提下,优乐娱乐平台网址的性价比具有非常突出的优势。吉恒达自2012年开始正式在国内代理推广惯展的优乐娱乐平台网址以来,已经获得众多变频器及通讯行业客户的大量使用,并获得客户的一致好评和认可。惯展拥有设立在东莞的独立工厂。快捷的交货和服务,可以长期保证客户的及时需求。

台湾信湾(SINWAN)品牌成立于1976年,优乐娱乐平台网址线主要针对高端用户。包括 AC & DC 铁叶全金属轴流风扇、离心涡轮风机、鼓风机、横流扇、马达及风扇配件。优乐娱乐平台网址经过各项安规的严格测试,完全符合UL、TUV 和CE等国际权威安规认证,以及欧盟RoSH环保指令。多数优乐娱乐平台网址均別通過IP55、IP56等防护等级认证。无论是零下40度低温、还是零上接近100度的高温下,都可以正常工作。信湾优乐娱乐平台网址的材质大部分均为全金属铁叶结构,其核心的全封闭式、高IP防护等级的电机,还可以带RD告警输出功能,直焊扇叶为外转子、高转速结构,这些均是信湾自主研发和生产。具有极强的研发能力。其优乐娱乐平台网址可以保证各领域的设备,在恶劣环境下能够长期正常工作。此外,针对用户特殊需求,吉恒达和信湾公司承诺,即便是只需要一台信湾的优乐娱乐平台网址,也可以帮客户订购。而信湾的客户早已在过去的三十八年里遍及全球,为各领域的节能和减少地球污染,做出了自己的贡献。其海外最大的客户便是美国GE电气、ABB、艾默生、法国施耐德等世界500强企业之一。

1993年建立的金亿翔(JYS)是亚洲乃至全球目前唯一一家专业开发和生产各种尺寸的横流铝合金扇叶的厂家。同时也是全球领先研发与生产三相DC马达的横流风扇厂家。其优乐娱乐平台网址具有强度高、叶片轻盈、噪音小、节能低功耗、大风量、扇叶符合风力学、使用寿命长等优点。并且拥有自主研发核心马达优乐娱乐平台网址的专利知识产权。可以配合客户的不同要求,特殊开发不同长度尺寸、不同转速、不同电性能的优质优乐娱乐平台网址。目前金亿翔优乐娱乐平台网址已远销美国、加拿大、俄罗斯、意大利、西班牙、韩国、日本、台湾等国家和地区。应用于高速铁路轨道设备、自动化控制机器设备、电力机柜、医疗设备及空气净化、家电等设备上。在北欧北美等寒冷地区的壁炉应用中,金亿翔占据着广阔的市场份额。在自动化行业里,尤其是中高压变频器领域,张军辉先生表示,今后横流风扇也将会运用得越来越多。

1976年成立的皕瑞(Bi-Sonic,也称“百瑞”)总经理出身于台湾风扇制造业的“黄埔军校”——三协工业公司。至今已有三十多年的发展历史,是深受全球客户信赖和肯定的AC&DC全系列轴流风扇、铁叶风扇优乐娱乐平台网址的专业制造商。其生产的全系列AC散热风扇,是目前国内外同行业中性价比较高的优乐娱乐平台网址,核心部件均是自主生产,质量可靠耐用。其优乐娱乐平台网址早已享誉全球几十年,拥有美国、欧洲、美洲、亚洲、非洲等众多国家不同行业客户的认可。

台湾三协(COMMONWEALTH)是台湾最早成立于1975年的散热风扇制造工厂,其自主研发的经久耐用的AC交流罩极式(也称蔽极式)电机风扇,已经享誉全球近四十年。也是目前国内众多生产AC罩极式风扇的厂家学习的楷模。其研发生产的AC全系列散热风扇成本相对于蜂巢式电机低,不易受外界环境的影响,非常经济耐用。并且三协拥有近四十年专业制造此类风扇的经验和历史,再加上其工厂一直设立在台湾,有着众多几十年来支持三协工业发展的稳定供应商,造就了其优乐娱乐平台网址的高可靠性、高性价比。

这种多样性的高质量优乐娱乐平台网址选择,形成互补,能够让客户在不同的领域和应用中,挑选出最合适的空气冷却、流动的风扇优乐娱乐平台网址。


践行:达客户需要之所求

张军辉先生说,这种专业了解需要对行业用户保持持续高度的关注与思考。以自动化领域为例,他认为,目前自动化尤其是变频器领域正发生着众多变化。其中不少国产厂商正往中高端领域进军,他们对于变频器关键器件的选择更为理性与科学,这时候需要更多的技术积累与更高、精、尖的优乐娱乐平台网址器件支撑。同时,这些厂商正向智能化方向迈进。智能设备的配套也是风机风扇市场重要的发展趋势。在国外的自动化设备优乐娱乐平台网址上,近年来已经应用了不少智能风机风扇,比如德国、美国和日本、韩国的变频器上使用的大部分是带RD报警输出、调速等功能的高性能风扇优乐娱乐平台网址。相比之前通电便全速运转的风扇而言,目前风机风扇可根据设备需要调节风速,降低耗电量,以达到更高的节能效果。并且,这些优乐娱乐平台网址还具备了一定的防爆预警功能,在苛刻环境中可以起到很好的警示与安全作用。由于变频器优乐娱乐平台网址会在不同领域和环境下使用,因此,国外客户还要求对风扇的IP防护进行优化处理。比如需要达到防尘、防潮、防腐蚀性气体的“三防”处理,甚至防水、防盐雾等处理。

不过,张军辉先生表示,由于这类智能的高可靠性风扇制造成本相对较高,价格比常规散热风扇要贵,让国内的变频器及自动化行业的客户接受这种智能风扇,在目前这种中低端自动化优乐娱乐平台网址竞争比较激烈的情况下,还需要一段时间来推广。并且更需要长期坚持推广,这样可以为变频器行业的发展最终解决因为风扇散热不佳,而带来的更多损失。帮助提升我们中国变频器自主品牌的性能,与国外知名品牌竞争和替代。

在采购选型上,吉恒达团队也会根据实际需求帮助客户选型。张军辉先生表示,变频器使用的行业各不相同,推广方面,首选双滚珠轴承(TWO BALL BEARING)结构的风扇优乐娱乐平台网址给客户。这种轴承风扇的优点是使用寿命长,能耐高低温环境。并且抗老化性能好,很适合高转速风扇。同时在灰尘比较大、比较恶劣的环境下,滚珠轴承的密封性较高,内面的润滑油脂不易挥发,所以,滚珠轴承结构的风扇,相对于其它结构的风扇,使用寿命最长。其次会看用户是否对风扇运转速度有特别需求。没有特别需求下,通常会推荐客户选择常规高转速的风扇即可。因为常规高转速的风扇,一般都是每个风扇厂家最早开发设计的优乐娱乐平台网址,要兼顾各个不同行业的使用要求。因此,对电流、转速、风量、风压、噪音等电性能的要求都比较高。加上其均是在各个行业里已使用多年,经过不同行业的验证,可以更加保证风扇的使用寿命。而选择超高转速的风扇,只会缩短风扇的使用寿命,并且因为超高转速风扇的电流一般都较大,在节能方面也不理想。第三方面,从电压选择而言,他推荐在变频器优乐娱乐平台网址上,能选DC风扇的尽量不选AC的风扇。因为AC风机风扇的功率一般都较大。在同样转速情况下,DC风扇的功率会小很多。同时,DC风扇可以根据客户的不同要求调整转速,以达到最佳的散热效果。此外,张军辉先生也在着力推广EC电压(AC90~270V、AC转DC)的高效节能大风量风扇。他预测,随着风扇IC电路等器件的不断完善和提升,这类高效节能风扇,后续3-5年将获得较快发展。

在具体采购选型上,吉恒达有一系列标准的参数对照表。只要客户提供需要的风扇参数或者原有的风扇厂家型号,吉恒达就可以马上帮助用户推荐最合适的风扇优乐娱乐平台网址。对该类优乐娱乐平台网址不是很了解的用户,也可以从吉恒达提供的参数表中找到合适的散热风扇优乐娱乐平台网址。


未来:将“专注、专业、诚信、恒久”做下去

除了优异多元的优乐娱乐平台网址,吉恒达还通过销售网络进一步完善自身的差异化。目前吉恒达已在全国18个地区建立了自己的销售网络,并与香港某运营管理公司签订了长达五年的i托管营销管理合同。同时,吉恒达于2014年1月与企搜网络公司签订了4008316216全国免费服务热线。在长期销售过程中,与所有供应商的研发团队都合作紧密,已形成了吉恒达与客户、供应厂商研发、工程部门的直接沟通流程,真正做到提高效率,帮助客户解决问题,满足需求。

另外值得注意的是,吉恒达团队成员在优乐娱乐平台网址推广过程中不断完善和提升专业的技术、销售与服务能力。张军辉先生表示,客户的需求很关键,这便要求团队对客户的行业、优乐娱乐平台网址特性、风扇的特性、行业应用情况等相关数据有着非常专业的了解。张军辉先生还表示,作为国内的高性价比散热风扇代理推广商,要舍得投入广告和宣传,并参加各行业的展会以及各种活动,让各领域客户知晓和更加直观的了解吉恒达所有的风机风扇优乐娱乐平台网址,真正做到想客户所想,及客户所需。

从以上合作过程中的诸多细节与专业,可以看出这家成立不到两年的企业背后的深厚行业积淀。对于从事风机风扇行业已二十年的张军辉先生而言,吉恒达也更像是对过往风机风扇成功履历的一次总结与刷新——他拿“吉恒达”logo开玩笑说,很多人初次看到吉恒达会想到“吉祥、发达”的意思。这种带有吉利色彩的调侃是令人感到愉悦的。但其真正含义却是——吉风机行业之精品、恒风扇品质之永久、达客户需要之所求!这是新成立的吉恒达对于行业“专注、专业、诚信、恒久”的传递与承诺。

当然,对于已经在风机风扇领域成熟的企业而言,吉恒达在组织结构、市场规模、市场布承方面还需要更多成长与建设。张军辉先生说,新的一年,吉恒达将在人才储备、组织建设、优乐娱乐平台网址推广上进行更多努力与改进。同时对于代理商是否会自主生产的惯常话题,张军辉先生坦诚道:现在不会考虑做自己的品牌。以后即使如果要做,也将以其他品牌来做。并且在优乐娱乐平台网址研发上,会根据不同行业领域客户的需要进行开发,避开目前代理优乐娱乐平台网址的定位,以防优乐娱乐平台网址冲突。”并且他表示,因为自己与现在合作的这些台湾品牌的制造商,有着很多年的深厚感情,加上在全国各地有着近20年来与自己一起风风雨雨走过来的同行朋友,他们都一直都在支持着他、信任着他。现在这些朋友或客户,都己经与吉恒达建立了长期战略合作伙伴关系。所以,他会利用自己现在拥有的这些资源和优势,与全国各地的朋友和客户进行共享,共同发展,把吉恒达代理的高品质系列散热风扇在国内推广得更好。


后记:

采访进行得很顺利,并且过程非常愉快。除了张军辉先生对于风机风扇20余年的专业了解与见识。我想这种愉悦体验,更多来自于他在交谈中的率真与坦诚。他讲少年从湖北老家北上打工和学习的经历时,充满激动和感慨。更有着对现在来之不易的生活,怀着对原公司的老板给予自己到深圳学习和创业的感恩之心。“吃水不忘挖井人”,这是张军辉先生的父亲生前经常给他讲的一句话。他的父亲曾经也是一位军人和党员,或许正是父亲或者岁月给人力量,又或者他本身骨子里的积极乐观,乐于助人,使得新生的吉恒达大家庭也充满着一种积极向上的力量。采访末了,我们正从会客室出来,一位员工撞见,很热情地对我们说了一声再见。进电梯时,张军辉先生在电梯外招手,明年见!电梯门合上,脑海中还浮现他挥手时的标志性笑脸——如同吉恒达呈现的那样——充满朝气与梦想。

 

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